近几年随着“双减”政策的发布,以及行业竞争的加剧,越来越多校外培训班的招生压力增大。
校外培训班当下招生一般主要有以下几种形式:第一,广告宣传,性价比不高,往往入不敷出。第二,老生带新生,效果较好,但发展速度较慢,短期内不容易有突破;第三,组建团队,成本较高,70%的校外培训机构一般都会不选择。
随时当前互联网的兴起,各地都出现了一些服务校外培训班招生的第三方互联网平台,如美课惠、厚学网和团学网等。这些平台都在一定程度上,通过搜索平台关键词竞价,SEO优化和其他推广等,主打招生宣传推广,满足了部分校外教育机构的招生需求。
但我们仔细观察发现,当前第三方网站在招生服务上,已经不能再单纯满足于广告宣传。尤其是三四线城市,家长们选择培训班会通过亲戚朋友介绍,家或单位附近寻找或者是接到培训班的邀约电话。通过网络搜索仅占实际用户的1/3。事实上,如果仅是靠广告引流,就失去了互联网平台独有的作用了。
今天以美课惠为例,剖析其两大特点和功能,帮助“互联网+教育”的从业者深刻理解。
一、团购省钱的功能。
美课惠2015年上线,是一家专业从事培训机构团购招生/引流获客的互联网平台,通过“线上+线下”获取意向家长信息,提供家长咨询服务,推荐安排试课,协助转化报名。
美课惠口号是“上美课惠选培训班,一人也是团购价”。从这我们可以看出,这个平台是通过“优惠价格”实现引流。然后将精准意向的家长信息通过微信平台,发送至合作机构指定接收人。团购本身吸引了更多家长关注。美课惠上公布的团购价,都是各机构的最低学费。家长选择报名美课惠的合作机构,还可以获得精美书包或厨房用品,超值又划算;
引流主要靠两种方式:第一种:家长想了解各培训机构的团购价格、课程和课时等内容,就必须输入手机号和验证码,合作机构第一时间获得家长信息;第二种:家长想试听课,可以在合作机构页面右下角填写个人信息,合作机构第一时间获得家长信息。
二、评价有保障的功能。
如同大众点评网一样,家长在选择校外培训班时,因为都教学质量和服务都不清楚,在无法听取周围亲朋好友评价的情况下,都倾向于从第三方平台了解。
美课惠就设计了家长评价这个版块,也将平台的功能增加转化为“了解所选培训班教学质量和服务,了解孩子带课老师教学水平和能力”。家长可以通过百度等平台搜索到,然后查询浏览此项功能。
用户评价古已有之,在中国的成语中就有“酒香不怕巷子深”的说法,说的就是好的商品消费者的评价自然也高,然后消费者口口相传成就商品的名牌效应。
在电子商务快速发展的今天,用户评价已经成为很多商城非常重要的一个展示内容,其所占篇幅甚至超过商品本身的描述。
综上所述,美课惠的两大功能,极大的吸引了家长和目标用户,而不仅仅只是停留在广告宣传的层面,靠广告引流。根据当前其他各大教育服务平台的情况来看,非常有必要向“实用性、功能性和有效性”转化。
第三方互联网教育招生平台,必需要根据时代和市场需求,找到符合其自身特点,不断演变,满足更多校外培训机构的招生需要,才能同时做到发展壮大。
作者:美课惠